Pese al dólar competitivo, a los empresarios locales les cuesta exportar más

Más allá de que las actuales variables económicas favorecen el crecimiento de un contexto exportador en la Argentina, muchos empresarios de la ciudad aún no se atreven a reconvertir sus procesos productivos mirando hacia el exterior. La desconfianza y el temor, son algunas de las causas.

Con un dólar que el viernes superó los $38 y dentro de una banda de flotación implementada por el gobierno nacional, muchos podrían pensar que el comercio exterior se presenta como un nicho atractivo para realizar operaciones para las empresas argentinas.

Sin embargo, pese a la cotización de la moneda norteamericana en los últimos tiempos, no se ha observado un crecimiento importante en materia de comercio exterior por parte de los empresarios argentinos.

La devaluación ocurrida en 2018 también lleva a preguntar: ¿es suficiente contar con un dólar competitivo para exportar o es necesario incorporar otros elementos?

Desde la Cámara de Comercio Exterior (CCE) de San Francisco y la Región sostienen que para abordar con éxito el mercado externo, las empresas interesadas deben prepararse para estar por encima de los vaivenes de la economía del mercado interno, aunque para que eso ocurra, la empresa deberá contar con el respaldo necesario para poder sortear cualquier nubarrón que se pueda presentar en el horizonte.

Satisfacción de la CCE

En la última misión comercial inversa realizada en nuestra ciudad, el pasado 24 y 25 de octubre participaron unas 18 empresas de autopartes y agropartes de San Francisco. Y pese a que solo lograron concretarse dos operaciones comerciales, desde la CCE indicaron que fue "sumamente exitosa".

El motivo por el cual no se produce un mayor incremento en el número de operaciones pese al contexto favorable de la economía argentina fue explicado por el presidente de la CCE de San Francisco y la Región, Gustavo Gandino: "La exportación no depende de un tipo de cambio", aseguró, sino que más bien "de la tradición exportadora que pueda tener el empresario. Muchos no se animan a exportar más allá de que el dólar esté a 37 pesos. Hay que tener en cuenta que en otros momentos el tipo de cambio no será favorable y no por eso se deben abandonar las exportaciones", precisó.

En San Francisco "las empresas pueden tener reparos en encarar un proceso exportador porque venimos de años con vaivenes en la economía. A la exportación no solo hay que hacerla sino también mantenerla porque una vez que se pierde cuesta mucho recuperarla. Esto significa que cuando hay momentos en que la cotización del dólar está baja o no se consiguen dólares ni siquiera para viajar, no hay que abandonarla. No se puede tratar de salvarse buscando la exportación cuando hay crisis interna, la exportación es un proceso largo, permanente y constante. Para ser exportador hay que preparar la empresa internamente de manera de responder a un mercado al cual se pretende acceder y luego hay que mantenerse, más allá de las condiciones económicas. Pero para eso hay que estar preparado con más personal, mayor producción y normas de calidad que requieren los mercados internacionales", aconsejó Gandino.

Misiones comerciales

El presidente de la CCE valoró la existencia de las misiones comerciales: "Cuando una persona se reúne con un empresario al que nunca vio en su vida durante media hora, en lo que puede considerarse como el puntapié inicial de una relación comercial, cuando una de ellas se concreta nosotros pensamos que todo lo realizado para que eso se dé ha sido realmente exitoso".

"Hay que tener en cuenta que el importador de nuestros productos vino hasta nuestro país, llegó a San Francisco y en media hora se pudo concretar el primer paso para que luego se lleve a cabo una venta. La misión comercial es como una exposición, no se va a vender allí sino a establecer contactos que pueden derivar en ventas futuras como puede ocurrir que no pase de ahí", aclaró.

Por todo ello calificó como "muy exitosa" la última misión comercial inversa realizada en nuestra ciudad donde se lograron concretar hasta el momento dos operaciones y se generaron contactos para encarar nuevos negocios.

"Esta misión ha sido muy exitosa porque se han logrado concretar operaciones comerciales. Este tipo de encuentros tiene como objetivo principal comenzar a establecer relaciones entre proveedor y un posible cliente. El fin último es la venta. Esto permite establecer contactos pero eso no significa que todos tengan que terminar en ventas porque pueden presentarse múltiples opciones", concluyó.

Satisfacción de un empresario

Jorge Maciel, de Industria JM, dedicado a la fabricación y exportación de bombas hidráulicas, rescató la importancia de la última misión comercial inversa realizada en nuestra ciudad donde logró concretar ventas a un importador de Colombia.

"Hemos podido vender nuestras bombas hidráulicas con una firma llamada Montecarlo Motors, de Colombia, que es una conocida nuestra por habernos encontrado en otras ferias. De todas maneras, si no se hubiera hecho esta misión inversa, difícilmente le hubiéramos podido vender".

A partir de esta primera orden de compra recibida, el empresario se mostró confiado en que "esta relación entre ambas empresas pueda crecer en el futuro", mientras que a partir de las actuales condiciones económicas explicó: "Si la situación de hoy permanece estática es una cosa, pero la Argentina es una película que pasa demasiado rápido. Lo que hoy es atractivo no se sabe qué puede pasar el mes que viene".

Además comentó que "este negocio se pudo concretar porque durante muchos años nos dedicamos a la exportación. Hemos llegado a exportar casi el 70% del total de nuestra producción y esto nos permitió hacer conocida nuestra marca en otros países. Esta operación fue un poco excepcional porque el cliente conocía la marca y el producto e inclusive había trabajado nuestro producto a través de un tercero, lo que facilita mucho las cosas. De todas maneras, concretar una venta al exterior con una sola reunión realizada en una misión comercial no es sencillo, sino que para que eso sea posible hay que llevar a cabo un proceso mucho más prolongado", cerró Maciel.