El sector automotor confía en que las ventas repuntarán el segundo semestre

Las ventas de automóviles en 2018 sufrieron una fuerte caída provocada por los bruscos cambios macroeconómicos en el país. Esto frustró el objetivo principal que se había fijado de tener un nuevo récord que alcanzara el millón de unidades (hasta ahora el pico máximo fue de 828.771 vehículos en 2011).

Sin embargo, desde el sector son optimistas en cuanto a una recuperación para el segundo semestre de este año.

La provincia de Córdoba no estuvo aislada, ya que las bajas en las ventas alcanzaron el 8 %. De acuerdo a los datos de patentamientos de 0km en el interior difundidos por el Registro Nacional de la Propiedad del Automotor (Rnpa), el ranking es encabezado por Río Cuarto con 4.320 vehículos y una caída del 17, 1 % interanual. La situación no es diferente respecto de Villa María que está segunda con 3.512 y una caída del 9,27 %.

En la sexta posición aparece San Francisco, con 1905 unidades vendidas en 2018 y una caída del 7 % respecto al año anterior, que comparando con las otras dos ciudades más importantes en el interior cordobés es considerablemente menor.

Confianza

En diálogo con LA VOZ DE SAN JUSTO, Sebastián Parra, director ejecutivo de la agencia homónima representante oficial de Citroën, dijo: "No es que no se venden autos sino que se vendieron menos, cuando en realidad se proyectaba una venta récord. Claro que el mercado sintió el impacto, sobre todo por la devaluación que incrementó los precios y las tasas de financiación. Esto hizo que todos tuviéramos que adecuarnos al nuevo contexto".

Parra dio cuenta de las expectativas fijadas para 2019 y sostuvo que este año habrá unos 600.000 autos que se patentarán en todo el país, y la recuperación se marcaría en el segundo semestre "ya que luego del cierre de acuerdos salariales en los trabajadores, habrá una mayor recuperación del poder adquisitivo".

Recuperar clientes

La combinación del encarecimiento en los precios de los nuevos vehículos y los cambios en las tasas de financiación fueron determinantes para la caída en las ventas durante 2018.

"Existe una cierta firmeza financiera, que también tenemos en nuestra empresa, que nos permitió mantenernos. Ahora, 2019 lo afrontamos con nuevos desafíos, conscientes de la caída en la venta de autos, pero con un piso de mercado que nos da la posibilidad de mantener las estructuras, siempre pensando en pasar un año difícil pero con una recuperación durante el segundo semestre", ratificó Parra.

Consultado sobre las conductas de pago, Parra dividió a los clientes entre quienes "tienen un saldo de dinero guardado y entregan además el vehículo usado; un segundo grupo que opta por los planes de ahorro; y aquellos que compraron dólares - antes de la devaluación - y los invierten".

 El empresario indicó que aún falta recuperar clientes que no compraron por los cambios en las tasas de interés.

Asimismo, indicó que "hay autos a menos del costo a la venta. Algunos tienen un 25 y 30 % de descuento en la agencia por el sobre stock que hubo al no cumplirse la meta de 2018. Hay oportunidades interesantes porque se mantienen bonificaciones atractivas, por ello consider indispensable contar financiaciones a tasas competitivas".

San Francisco, sexto

En el ranking de Rnpa, 2018 dejó a San Francisco sexto en cantidad de autos 0km patentados ya que alcanzó las 1905.

Si bien representa un 7 % menos que en 2017 comparativamente con otras ciudades de la provincia, fue uno de las áreas donde el impacto fue menor.

En 2017 se ubicó en la octava posición del ranking de patentamientos y a lo largo de 2018 fue escalando posiciones hasta ubicarse en la sexta posición.

El director Ejecutivo de Parra Citroen analizó estos datos: "Se observan comportamientos dispares. Hay ciudades con crecimiento superiores al 20% y caídas de hasta 18%".

Gran familia

El hecho que San Francisco fuera uno de las áreas con menor caída de patentamientos, hace que en el caso de Parra sea un punto de venta de gran interés en el interior provincial. 

Por eso, a pesar de las dificultades actuales, también decidieron encarar un cambio de imagen con el objetivo de atraer clientes e identificarlos.

El nuevo logo de la firma incorpora la palabra "Familia", reforzando la esencia de empresa familiar, la cual fue fundada hace más de 30 años por Jorge Parra, cuyos hijos Sebastián, Silvina, Diego y Virginia hoy son directores en distintas áreas.

De acuerdo a lo explicado, hacen hincapié a partir de 2019 en los valores que identifican a la empresa que son "calidad y transparencia; que combinados con la mejora continua se traducen en confianza para los clientes".